在当今这个全球健康观念深刻变革的时代,随着消费者对健康生活的追求日益增强,肠道健康作为整体健康的重要基石,已跃升至公众关注的焦点。这一趋势不仅催生了益生菌市场的蓬勃发展,也使得该领域成为了品牌竞争的白热化战场。
益生菌产品琳琅满目,从传统的口服胶囊、粉剂到新兴的饮料、零食乃至护肤品,形态多样,选择丰富,但同时也带来了前所未有的市场竞争压力。
我们将从菌株差异化、高活性益生菌及产品形态创新三大核心维度,深入探讨如何在竞争激烈的益生菌市场中占据先机。
一、确定目标客户 选择差异化菌株
益生菌功效的探索是一个科学严谨的过程。在菌株差异化的过程中,需要借助现代生物技术手段,对益生菌菌株进行深入的研究和验证。
首先我们发现“不同种的益生菌之间的基因组往往存在显著差异,这意味着它们在遗传信息、代谢途径和生物功能上各不相同,从而对人体产生不同的健康效应”。
并且,益生菌的益生功效也并非普遍适用于所有菌株,不同菌株在改善肠道健康、增强免疫力、促进营养吸收等方面具有不同的效果。
因此,选用合适的菌株很有必要,厂家可以通过菌株差异化,针对不同人群的健康需求,提供更加个性化的益生菌解决方案。另外,品牌企业可以通过选择具有独特益生功效的菌株,可以打造差异化的产品卖点,吸引并满足特定消费群体的需求。
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主打控体重的B420益生菌跨界应用咖啡
二、客户重复购买 选择高活性益生菌
在消费者选购益生菌产品的决策链条中,产品的活性益生菌含量无疑扮演着举足轻重的角色,它直接关联到消费者的健康预期。
以最热销的制剂产品为例,200亿至600亿CFU/条的活性益生菌制剂赛道最为拥挤,众多品牌为争取更多市场份额,展开激烈的价格战,为了在这场白热化的市场竞争中占据一席之地,部分知名品牌价格低至9.9元/盒,并承诺包邮服务。
为塑造核心竞争力,菌小宝通过主打“千亿高活性益生菌”这一独特卖点,成功在竞争激烈的益生菌市场中开辟了新的道路,并赢得了市场的广泛认可。在今年的618购物节期间,菌小宝凭借其强大的品牌影响力和精准的市场定位,在抖音平台上取得了开门红。仅用了20分钟便实现了高达200万的销售额,这一成绩无疑是对其“千亿高活性”卖点市场接受度的有力证明。其成功案例不仅彰显了高活性益生菌产品的市场潜力,也为其他品牌提供了宝贵的启示。
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定位千亿高活性益生菌的菌小宝
同时,在科学研究上,海外米兰大学的研究表明,高剂量、多菌株的益生菌在人体内的定植能力更强,也能够更好地促进肠道健康(DOI:
10.16043/j.cnki.cfs.2020.15.079)。
因此,在益生菌市场竞争日趋白热化的今天,那些专注于提供高活性益生菌产品的企业,不仅能够成功吸引广大消费者的目光,促进目标客户的持续复购,还能有效构建卓越的产品口碑,进而在市场中稳固并扩大其领先地位。
三、吸引消费者关注 创新产品形态
为满足消费者日益多样化的需求,益生菌产品的形态与包装创新是另一个尤为重要的突破口。从传统的胶囊、粉剂到如今的即食饮品、零食等多元化形式,益生菌正以前所未有的方式融入人们的日常生活,品牌应紧跟市场趋势,推出符合消费者审美与生活习惯的益生菌产品。
以目前市场上热销的wonderlab益生菌为例,其通过创新的小蓝瓶包装形式,不仅成功吸引了年轻消费者、健康意识较强的都市白领等目标客户的注意,更以其独特的外观、口感与健康效益,迅速成为市场宠儿,仅用短短几年时间就完成品牌逆袭,成为益生菌终端品牌最热销的产品之一。
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Wonderlab瓶装益生菌
综上所述,在益生菌市场日益内卷化的背景下,品牌可依托三大核心创新维度——菌株差异化战略、产品高活性与稳定性的保障,以及产品形态与应用场景的不断创新,来引领市场潮流,构建鲜明的竞争优势。这不仅能够使品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出,更能精准满足消费者日益多元化的需求,从而推动整个益生菌行业向更加健康、高端的方向发展与升级。