家居企业面临诸多挑战,95后、00后逐渐成为产品的主要购买者,家居品牌主动拥抱年轻人,调整产品、渠道等策略,有的企业凭借着年轻人对代言人的喜爱,一款椅子可以卖出近4亿元的销售额。
另一方面,作为房地产的上下游,家居企业深受影响,包括行业龙头在内的家居企业纷纷转型,发力整装业务,也有企业布局海外,希望通过扩大海外份额实现营收的增加。
抓住年轻人,一把椅子卖了近4亿元
家居消费的群体正在年轻化。
8月14日,林氏家居召开2024年度战略新品发布会。作为最早的互联网家居品牌、家装类目头部直播商家,林氏家居推出适应年轻人生活场景的新品林氏家居灵动岛沙发。
此外,林氏家居还对公司销量爆品进行升级。最有代表性的是,2022年,林氏家居推出代言人王一博同款产品“怎么坐都可椅”,该产品3年销售超11万张,产品销售额预计超过3.6亿元。
据林氏家居介绍,家居产品的时尚感、多元化以及舒适体验,正在成为年轻消费者做出消费决策的重要依据。近几年,随着“宅家经济”、“户外热”在年轻群体中逐渐兴起,林氏家居推出多款适应性产品。
拥抱年轻人有数据的支撑。据源达信息的数据,家装家居消费群体正在向80后、90后乃至更年轻的人群转变,其中25岁以下占比15%,26-35岁占比达44%,35岁及以下的消费者占比超过60%,年轻一代已经成为中国家居消费的主流客户群体。
将产品瞄准年轻人,这也是目前众多家居品牌在做的事情。林氏家居之外,家居龙头欧派家居(603833.SH)、顾家家居(603816.SH)、尚品宅配(300616.SZ)、索菲亚(002572.SZ)等均在推动品牌年轻化。
在具体的行动上,为适应年轻人,品牌厂商必须对产品进行快速的迭代。以欧派家居为例,自2019年起,该公司研发费用逐年增长,至2023年达到11.3亿元,CAGR(复合年均增长率)达到15%,研发费用率维持在4.5%-5.0%。
